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目前想找个平台来推广自己的产品不知道该如何

 

  如果是做工业用品,我建议用企服星球,不需要付费推广,实时接收采购需求,比其他的付费平台高效省事。

  我推荐你可以在小红书这个平台去投放品牌的内容,小红书是一个专门做种草笔记的平台,与别的大流量平台性质相比,更适合去做推广。

  传统的营销模式下,品牌无法第一时间聆听到消费者的真实心声,也就无法快速响应市场变化,抓住市场机遇。在这样的背景下,小红书推广、短视频推广等以社交为主的推广模式应运而生。

  其中小红书平台兼具了视频及图文笔记两种模式,让用户可以更加清晰的选择自己喜爱的观看类型,加上小红书KOL们强大的带货能力,让众多品牌主们纷纷选择小红书推广。

  然而并不是所有品牌主做小红书推广时候都能够立刻见到效果,有些品牌主做小红书推广花了那么多人力物力但是依然没有见到效果?

  根据城外圈以往跟品牌主的沟通经验,大部分品牌主的小红书推广方案没有做好这三点:

  第一,不做任何数据分析,盲目找小红书网红KOL发笔记,时间上没有策略,网红发笔记频率和数量也没有策略;

  第二,内容没有规划,发出的小红书笔记关键词铺垫不够,内容没绕同步围绕一个关键词来写,忽略了小红书的内容推荐机制;

  第三,单渠道推广力度不够,小红书推广之前商家也要现在其他新闻渠道做一些品牌或者产品的关键词铺盖。做完这些以后,当小红书平台上的热度上来以后,就可以策划一场线上营销活动配合小红书笔记发布,促进流量转化。

  推广其实就是广告,广告的含义是广而告之,也就是曝光,而我们是能真真正正带来销量 + 曝光的。

  第1类:带货类。淘宝直播、抖音、快手、明星直播的推进难度,重在人脉关系。

  第2类:品牌类。小红书、B站、微信、微博、新闻,比较相似,都是自媒体,一个图文,一个短视频。

  流量,一直都是所有企业梦寐以求的,日日夜夜研究深挖的东西。从10年前只有新闻,到现在萌生这么多产品线,都说明了一点,产品迭代真的更新很快,我们不能停止学习。

  现在很多带货90%都是亏钱出量,大部分企业都不想走这条路,只是没办法。很多能存活下来的商家,一般只有三种:毛利奇高的美妆/酒类、承受长期战略亏损的大玩家、自带流量的大品牌。

  其实,企业产品的正常发展路径是:先品牌,品宣,口碑,转化。所以,品牌类的小红书、B站、微信、微博、新闻等新媒体,依然是很多客户优先选择投放的产品,因为品宣不是不考核,只是相比之前企业所希望带来品牌效应的同时,品牌的长尾效应一直都在。

  因为,媒介投放策略不是一般媒介就可以做出来的,都是对平台玩法、流量分发逻辑、客户需求预算,从客户所需的效果需求出发,制定资源投放策略、协调资源、分派工作、监督进程等项目策划,一切以满足客户KPI/ROI需求而展开工作。

  我们可以认为,负责对接资源的,都可以叫媒介。专业一点的公司,会有媒介策略、采买谈判,还有客户推广计划的制定,预算分配,内容创意,资源投放执行等工作指标。一般来说,主要分为三种:

  因为品牌方更需要第三方公司,特别是一些大的媒介代理机构。这些大的媒介代理机构,因为量大、有采买优势,对资源把控很好。项目对接过程中,还涉及到执行、中间沟通甲乙方的需求。所以,品牌方需要批量投放,就没时间去一个个联系KOL,也不想养那么多的媒介去对接资源。

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  首先在推广之前,我们得先明确在什么样的平台推广更有效率,企业营销的推广平台是十分重要的选择,就我个人的看法,在比较各平台内容,选择小红书真正的价值在于它用户的使用习惯,据了解60%小红书用户行为都是在平台内“搜索”而非“闲逛”。大大提升了产品推广或者公司营销的成功率。并且只有小红书拥有大量的“文字+图片”,内容供用户搜索后仔细比较;微博信息驳杂,短视频不易都说比较起来效率低,广告软文的产生对小红书用户的影响也是比较大的。

  3.众多明星与优质达人的笔记分享,成为业内著名的“种草平台”,推广笔记中植入链接,引导消费。

  从底层逻辑思考:自己的用户是谁?他们喜欢什么样的平台,最能接触到什么平台,喜欢什么样的形式和内容,自己的产品竞争力在哪里?是否击中用户的需求痛点?思考清楚这些之后就好做了。

  推广的话一般有两个目的,一个是直接获取销售线索,一个是提高品牌知名度。接下来,推荐几个比较常用的推广平台:

  包括百度、360、搜狗,是以关键词展开的,付费的形式是竞价,免费的形式是SEO,竞价的效果快,但是需要花钱,SEO虽然免费,但是效果慢,建议两者结合。

  包括今日头条、抖音、知乎、广点通等,这类是通过网民平时关注的信息,平台通过智能算法推送给网民相应的广告,挖掘网民的潜在需求,网民留下表单或电话进行咨询。

  每个行业都有一些知名的媒体网站或者自媒体号,聚集了目标人群,在上面打广告比较精准,一般按年合作。

  可以在一些权重比较高的媒体网站发布新闻稿,新闻稿内容可以是上市新闻、荣誉证书、技术成果、成功案例等。为了提高发稿效率,可以与一些自助发稿平台合作,流程是注册-充值-选择媒体网站-发布-审核通过-等待回链。

  可以注册一些自媒体号,比如微信公众号、知乎号、搜狐号、百家号、头条号 ,定期在上面发布软文。

  这个还是要看一下,你具体是什么行业的产品,每个行业都有比较适合它的推广平台。因为现在的一些推广平台它是针对一个行业的,比如现在的b2b平台,它分(综合平台、机械设备类、建材类、仪器仪表类等等)。我建义你可以咨询网络公司,会给你分析你的产品适合什么推广平台。希望能帮到你。

  如果产品适用群体具有一定的针对性,那么可以找一些相关行业群主,比如化妆品,你最好找一些美妆博主,虽然一个个聊很麻烦,但是带货效果可能会好一些,如果是大学生产品,那也可以跟我联系,我可以把产品推向百万大学生市场

  在前期你不清楚产品符合哪个平台的调性的时候,就多去测试一下,当然可能自己一个个来也不是办法,最好花点小钱找专业机构去试试水。

  有个2017年成立的群量公司,招募了小红书、抖音、微博、B站等多平台的十来万个网红达人,所以你可以先试用一下他们那边的广告营销效果。

  之前他们有过成功案例,九阳三明治早餐机——生活化场景视频种草,制造了一些话题:“九阳轻食主义”、“九阳萌厨”“懒人早餐DIY”、“轻食养颜打卡”、“美食轻享受”等话题,转化效果确实不错。

  当然具体产品具体分析, 你还没有详细提到自己的产品是什么样的,因此这个问题有点粗心。

  群量吧,之前合作过,感觉还挺好的,里面的网红资源很多,还有就是提供内容营销服务,他们家的案列我记得好像还跟九阳合作过,所以楼主可以去试试哦!